UAS Manajemen Pemasaran

Pertanyaan

1. Pasar apa yang seharusnya ditargetkan Pepsi untuk Aquafina?  Jelaskan pendapat Anda.

2. Rekomendasi apa yang akan Anda buat untuk tujuan periklanan, strategi pesan, dan eksekusi pesan bagi Aquafina?

3. Rekomendasi media iklan apa yang akan Anda buat untuk Aquafina, dan bagaimana cara Anda mengevaluasi keefektifan media dan iklan Ada itu?

4. Promosi penjualan dan rekomendasi hubungan masyarakat apa yang Anda buat untuk Aquafina?

5. Rekomendasi apa yang akan Anda buat untuk mempromosikan Aquafina Sparkling dan FlavorSplash?

6. Sejauh mana iklan dan promosi memberi dampak pada pertumbuhan penjualan dibandingkan dinamika pertumbuhan pasar? Jelaskan pendapat Anda tersebut.

Jawab

1. Aquafina, merek air kemasan yang dimiliki oleh raksasa minuman ringan PepsiCo, memiliki pangsa terbesar kedua pasar air kemasan di Amerika Serikat pada 2009.

Pasar yang seharusnya ditargetkan pepsi untuk Aquafina adalah menarik dan mempertahankan pelanggan baru dan yang sudah ada dengan menerapkan strategi pemasaran layanan penuh yang meliputi inisiatif iklan tradisional, sosial media pemasaran, promosi dan peluncuran produk baru. Dan juga target nya adalah semua segmentasi, jd tidak hanya untuk orang muda, tapi semua umur.

Dalam memperkenalkan produk baru dan promosi atas sebuah merek banyak memiliki pesaing.  Dalam beberapa tahun terakhir, Aquafina telah memperkenalkan sirup, air mineral dan garis seluruh produk perawatan kulit dan tubuh di bawah bendera Aquafina. Pada tahun 2009, Aquafina mengumumkan botol Eco-Fina, yang menggunakan plastik 50 persen lebih kecil dari botol 2002 sebelumnya.

2. Rekomendasi untuk tujuan Periklanan: Aquafina dapat menggunakan berbagai taktik iklan tradisional seperti cetak, radio dan TV, serta pemasaran online dan strategi digital yang termasuk media sosial portal Facebook dan MySpace, dan video yang dihasilkan virus konsumen-host di YouTube. Karena pada masa sekarang ini internet merupakan kebutuhan orang sehari-hari.

-strategi pesan (Branding):

Aquafina dasarnya menjual merek. Di pasar air kemasan banyak sekali produk yang sama , sehingga perusahaan harus membedakan komoditas mereka dari pesaing. ” Jika ada tidak ada merek dalam kategori air, bisnis akhirnya akan pergi 100 persen untuk harga dan label swasta. Dalam kasus Aquafina’s, merek membedakan sendiri antara merek yang lebih kecil melalui afiliasi dengan PepsiCo serta proses pemurnian perusahaan dimana ” hampir semua mineral alami yang dikeluarkan dari air, memberikan cahaya, rasa lembut.

-eksekusi pesan dalam promosi:

Aquafina juga secara teratur menawarkan promosi konsumen dalam bentuk kontes, kupon dan hadiah sebagai bagian dari bauran pemasaran secara keseluruhan. Contoh : Aquafina adalah sponsor resmi Major League Baseball.

3. Menggunakan media masa dan elektronik atau bila perlu ikut serta sebagai sponsor di ajang-ajang bergengsi sperti olimpiade, olahraga, fashion terlebih produk Aquafina adalah minuman kesehatan. Dengann demikian pencitraan minuman sehat dan objek yang tepat dalam promosi sangat mengambil peran pnting. Untuk mengukur keefektifan promosi perusahaan dapat melakukan survey pada masyarakat untuk mngukur kepuasan konsumen.

4. Melakukan promosi iklan dengan mnggunakan tokoh-tokoh yg sedang ramai diperbincangkan oleh masyarakat dan memiliki image yang baik dan sesuai dengan produk Aquafina agar produk menjadi mudah diterima masyarakat dan apabila produknya mampu memenuhi kebutuhan konsumen maka dengan sendirinya promosi dari mulut ke mulut oleh konsumen akan terjadi sehingga menguntungkan penjualan bagi perusahaan.

5. Dengan cara menyebarkan promosi di berbagai tempat yang berbeda, dan juga dengan promosi ke internet, dengan iklan yang muncul di halaman utama my space, dan halaman komersial, dan pribadi, berinvestasi menjadi pendukung acara. Aquafina mnjdi sponsor utama Olympus fashion week di New York dan Mercedes Benz fashion week di Los Angeles, dan juga menjalankan promosi bergaya undian yang menawarkan perjalanan yang ditanggung sepenuhnya ke acara mode, pepsi juga membuat Aquafina mllkn tugas ganda festival film India, dengan kehadiran pendukung signifikan di Sundance dan South by Southwest, dan mlkkn kampanye.

6. Promosi dan iklan sangatlah menguntungkan karena dengan iklan dan promosi masyarakat lebih mengenal suatu produk dan lebih mengingat produk tersebut dan dapat dibedakan dengan produk lain, dengan iklan dan promosi kita langsung dapat bisa membedakn suatu produk yang lebih baik.